دوره حرفه ای هندیمنی کامرشیال (مدرس :منصور بشیرنیا)

0 %

محتوای دوره

بخش 1: ذهنیت و مسیر تبدیل شدن به یک بیزینس‌من فنی
- تفاوت استادکار و صاحب کسب‌وکار
- چرا بعضی فنی‌کارها همیشه درجا می‌زنند؟
- ساختن ذهنیت کارآفرینی
- تعیین اهداف مالی و شغلی
- انتخاب حوزه تخصصی و بازار هدف
بخش 2: راه‌اندازی قانونی کسب‌وکار
- انتخاب نام برند
- ثبت شرکت و ساختار حقوقی
- مجوزها و بیمه‌ها
- حساب بانکی و امور مالی
- مالیات و ثبت هزینه‌ها
- قراردادها و مسئولیت‌های قانونی
بخش 3: برندینگ و ساخت اعتبار حرفه‌ای
- ساخت هویت برند
- طراحی لوگو و ظاهر حرفه‌ای
- کارت ویزیت و یونیفرم
- خودرو و تجهیزات برند شده
- ساخت پرستیژ در نگاه مشتری
- تبدیل شدن به یک متخصص قابل اعتماد
بخش 4: بازاریابی و تبلیغات
- اصول بازاریابی برای مشاغل فنی
- تبلیغات محلی
- تبلیغات اینترنتی
- گوگل بیزینس
- اینستاگرام و شبکه‌های اجتماعی
- تولید محتوا
- تبلیغات دهان به دهان
- (Referral) سیستم معرفی مشتری
بخش 5: پیدا کردن مشتری
- Residential مشتری‌های
- Commercial مشتری‌های
- مدیریت ساختمان‌ها
- رستوران‌ها و فروشگاه‌ها
- شرکت‌های مدیریت املاک
- شرکت‌های فسیلیتی منیجمنت
- روش‌های تماس اولیه
- پیدا کردن پروژه‌های بزرگ
بخش 6: هنر ارتباط با مشتری
- رفتار در محل پروژه
- اعتمادسازی
- مدیریت مشتری سخت‌گیر
- مدیریت اعتراضات
بخش 7: مذاکره و فروش خدمات
- نحوه پاسخگویی حرفه‌ای
- اصول مذاکره
- کشف نیاز واقعی مشتری
- معرفی ارزش به جای قیمت
- چگونه قیمت بالاتر را بفروشیم؟
- پاسخ به «گران» هستید
- تکنیک‌های بستن قرارداد
- فروش خدمات تکمیلی
- تبدیل مشتری به مشتری دائمی
بخش 8: قیمت‌گذاری حرفه‌ای
- محاسبه هزینه واقعی کار
- تعیین نرخ ساعتی
- محاسبه سربار
- محاسبه سود
- قیمت‌گذاری پروژه‌ای
- Residential قیمت‌گذاری
- Commercial قیمت‌گذاری
- اشتباهات رایج قیمت‌گذاری
(Estimate) بخش 9: تهیه پیشنهاد قیمت
- حرفه‌ای Estimate ساخت
- شرح خدمات
- شرایط قرارداد
- عکس و مستندات
- گزینه‌های قیمت
- ارائه حرفه‌ای پیشنهاد
بخش 10: قراردادها و مدیریت ریسک
- انواع قراردادها
- بندهای مهم قرارداد
- (Change Order) تغییرات پروژه
- مسئولیت‌ها
- جلوگیری از اختلافات
- مستندسازی
بخش 11: فاکتور، دریافت پول و امور مالی
- Invoice صدور
- دریافت بیعانه
- روش‌های پرداخت
- پیگیری مطالبات
- مدیریت جریان نقدی
- دریافت مرحله‌ای
بخش 12: مدیریت پروژه
- برنامه‌ریزی پروژه
- زمان‌بندی
- خرید متریال
- مدیریت پیمانکاران
- کنترل کیفیت
- تحویل پروژه
بخش 13: استخدام و ساخت تیم
- چه زمانی نیرو استخدام کنیم؟
- کارمند یا پیمانکار؟
- مصاحبه و جذب نیرو
- آموزش کارکنان
- مدیریت تیم
- سیستم حقوق و پاداش
بخش 14: سیستم‌سازی و اتوماسیون
- ساخت فرآیندهای استاندارد
- فرم‌ها و چک‌لیست‌ها
- CRM
- نرم‌افزارهای مدیریت کسب‌وکار
- پیگیری مشتریان
- کاهش وابستگی به مالک
Commercial بخش 15: ورود به بازار
- Residential و Commercial تفاوت
- Facility Management شرکت‌های
- شدن Vendor
- Service Channel
- CBRE
- JLL
- FacilitySource
- نحوه گرفتن قراردادهای زنجیره‌ای
بخش 16: رشد و توسعه کسب‌وکار
- افزایش درآمد بدون افزایش ساعات کار
- ایجاد تیم فروش
- شعبه دوم
- فرانچایز
- سرویس‌های اشتراکی
- درآمدهای تکرارشونده
بخش 17: رهبری و شخصیت حرفه‌ای
- پرستیژ و شخصیت کاری
- زبان بدن
- لباس و ظاهر حرفه‌ای
- مدیریت خشم و استرس
- سخنوری
- رهبری تیم
بخش 18: اشتباهات مرگبار کسب‌وکارهای فنی
- ارزان فروشی
- وابستگی به یک مشتری
- بی‌نظمی مالی
- استخدام اشتباه
- نداشتن قرارداد
- نداشتن سیستم فروش
- نداشتن برند
- نداشتن برنامه رشد
بخش 19: پرونده‌های واقعی و تجربه‌های میدانی
- از اولین مشتری تا اولین 100 هزار دلار
- پروژه‌های سود ده و زیان‌ده
- اشتباهات واقعی
- مذاکره‌های واقعی
- نمونه قراردادها
- Estimate و Invoice نمونه
- نمونه تبلیغات موفق
- Commercial نمونه جذب مشتری
بخش 20: نقشه راه ۱۲ ماهه موفقیت
- سی روز اول
- نود روز اول
- شش ماه اول
- یک سال اول
- رسیدن به درآمد 100 هزار دلار
- رسیدن به درآمد 500 هزار دلار
- ساخت کسب‌وکار یک میلیون دلاری

انتخاب حوزه تخصصی و بازار هدف

پیش‌نمایش بعدی

تمام صفحه اشتراک گذاری

درباره
Comments (0)

رتبه‌بندی

0 0

فعلا کامنتی موجود نیست.